страхование Военная ипотека: на какое жилье может рассчитывать офицер
инвестиции Как оспорить кадастровую стоимость земли или недвижимости Переоценка обычно целесообразна для коммерческих объектов
кредиты Citigroup: цена на нефть вырастет на 36%
О чем пишут | Банки | Ипотека по интернету
Поиск
везде
в новостях
в аналитике
в справочнике
Версия для печатиОтправить материал по почте

Ипотека по интернету

Вслед за рекламой собственных ипотечных услуг на продуктах питания банк "Уралсиб" запускает новую рекламную кампанию. Как стало известно Ъ, ее основным девизом станут слова "Хватит снимать! Пора покупать!". Одновременно начнет работать промо-сайт. Участники рынка высоко оценили креативность рекламы ипотечных услуг, но усомнились в ее успехе в столичном регионе.

Как рассказал Ъ руководитель направления общекорпоративного маркетинга ФК "Уралсиб" Максим Савицкий, новая рекламная кампания стартует в начале следующей недели. Ее девиз "Хватит снимать! Пора покупать! Скажи нет аренде" появится в печатных СМИ и на радио. В тот же день будет запущен промо-сайт www.net-arende.ru, который будет наполнен не только информационным, но и развлекательным контентом. "Мы хотим сыграть на противопоставлении ипотечного кредита аренде,-- поясняет господин Савицкий.-- Помимо информации о рынке жилья, необходимых документов и интерактивного калькулятора там будут разработанные нами flash-игра и психологические тесты. Особенностью сайта является и то, что посетитель не сразу понимает, что коммуникация идет от имени ’Уралсиба’".

Рекламная кампания, по словам Максима Савицкого, направлена на молодых специалистов и менеджеров, в том числе семейных, которые арендуют жилье. Программа запускается на всей территории России. Ее бюджет до конца года составит около $1 млн. После запуска новой рекламы в "Уралсибе" рассчитывают сохранить темп прироста ипотечного портфеля (за шесть месяцев 2006 года он вырос на $107 млн) и до конца года довести его объем до $320-350 млн.

Участники рынка позитивно оценили идею продвижения ипотеки через создание промо-сайта, отметив, что до сих пор ни один банк не рекламировал ипотеку таким образом. Однако они сомневаются в том, что реклама будет иметь успех в столичном регионе из-за высоких цен на недвижимость. "Банк может добиться успеха на Урале и в сибирских регионах, где цены на аренду сопоставимы с месячной оплатой ипотечного кредита. А в столицах не все молодые семьи смогут позволить себе ежемесячно тратить в два раза больше на кредит, чем на аренду",-- отмечает менеджер по розничным продуктам ХКФ-банка Олег Зябликов. Начальник управления маркетинга розничных продуктов МДМ-банка Анатолий Крайников также считает, что основные результаты рекламная кампания принесет в регионах. Однако эксперты напоминают, что интернет-пользователей в провинции гораздо меньше, чем в столицах, и это снизит эффективность рекламы.

И тем не менее они предрекают успех новой рекламной кампании "Уралсиба". "Слоган достаточно эпатажный,-- говорит генеральный директор агентства Magram Market Research Марина Малыхина.-- Но я позитивно оцениваю новые идеи в продвижении ипотечного кредитования. При этом банку следует учесть, что придется решать две задачи -- привлечь внимание нужной аудитории и убедить ее в выборе ипотечной программы ’Уралсиба’". Впрочем, "при грамотном создании промо-сайт всегда работает лучше, чем объяснение на цифрах", утверждает Анатолий Крайников.

Юлия Ъ-Чайкина (КоммерсантЪ )
10:34 | 26 сентября 2006 г.
О проектеРекламаКарта сайта