страхование Военная ипотека: на какое жилье может рассчитывать офицер
инвестиции Как оспорить кадастровую стоимость земли или недвижимости Переоценка обычно целесообразна для коммерческих объектов
кредиты Уже не страшно Новые санкции США не несут ущерба экономике РФ
Аналитика | Недвижимость | Как не стать жертвой "черных схем" риэлторов?
Поиск
везде
в новостях
в аналитике
в справочнике
Версия для печатиОтправить материал по почте

Как не стать жертвой "черных схем" риэлторов?

Справедливая цена есть во всем, в том числе, и в риэлторских услугах. Но нередко участники рынка поддаются соблазну ее завысить, и если продавец или покупатель жилья не очень разбирается в технике продаж, то его легко ввести в заблуждение и раскрутить на дополнительные проценты, порой, доходящие до 100 и более процентов от первоначальной комиссии! Чтобы избежать "переплат", необходимо ознакомиться с некоторыми "черными схемами" работы продавцов недвижимости

У риэлторов свои секреты

Услуги риэлтора обходятся недешево. Практикуемые, в среднем, 3 – 6 % (или шире – 2 - 8%, подробнее о стоимости услуг риэлторов здесь) – это серьезная сумма. При покупке скромной квартиры стоимостью в 7 - 8 млн рублей посреднику придется заплатить 200-500 тыс., а то и больше.

Но это в прозрачной ситуации, если Вам повезло пользоваться услугами добросовестного агента. Но такое счастье случается не всегда. У маклеров существуют наработанные приемы, по удвоению своих гонораров, причем совершенно необоснованно.

Самый простой способ – это запугать ничего не понимающего клиента, задавить авторитетом и не допускать ни до каких денежных вопросов. Как ни странно, часто мы и вправду бываем настолько наивны, что не проверяем, о каких цифрах на сделке идет речь. Разница между озвученным и действительным отправляется в карман посредника.

Еще один, достаточно примитивный, но при этом вполне рабочий, вариант – это торговля местом в очереди: если риэлтор представляет интересы продавца квартиры, на которую есть несколько желающих, можно с помощью элементарных манипулятивных техник убедить одного из потенциальных клиентов заплатить за то, что предпочтение будет отдано именно ему. Кстати, в 2008-2009 году этот прием использовался на рынке с точностью до наоборот: владельцы квартир приплачивали посредникам за то, что именно их объекту будет отдано предпочтение.

Существуют и другие варианты "подзаработать" на продавце – например, убедить его, что покупатель найден, однако для успешной сделки необходимо сделать небольшую скидку (которая, как нетрудно догадаться, опять-таки отправляется в карман риэлтора). Часто дополнительную комиссию делят между собой риэлтор покупателя и риэлтор продавца, вступая в сговор, чтобы "поднять" покупателя по цене или, как в примере выше, "понизить" покупателя.

Удвоить комиссию помогает прием "ложный посредник": риэлтор убеждает покупателя в том, что продавец квартиры тоже работает с маклером, причем имеющим на него серьезное влияние. Чтобы сделка состоялась, покупателю придется оплатить услуги и второго риэлтора…

Оптимизируем расходы на посредников

Основной рецепт, который помогает понять, применяются ли те или иные приемы – внимательное изучение финансовой схемы сделки. Обычно риэлторы не показывают этот документ клиентам, используя его только для внутреннего пользования, а то и вовсе пренебрегая этим. Но по требованию клиента составить и предъявить финансовую схему сделки они не откажутся.

Также можно экономить на объеме оказываемых услуг: самостоятельно подобрав варианты (что, в общем, не так сложно при наличии в свободном доступе и по доступной цене всех тех баз объектов, которыми пользуются в своей работе риэлторы), можно провести переговоры с продавцом, самостоятельно собрать информацию о доме, поговорив с соседями. Подробнее о том, что можно сделать самостоятельно, а что лучше доверить специалисту RealEstate.ru писал здесь.

Впрочем, строго не рекомендуется самостоятельно проверять юридическую чистоту квартиры. Это услуга у специалиста стоит 50 – 60 тыс. рублей, что в разы меньше, чем стандартная комиссия с полным набором опций.

Но экономия имеет и свою оборотную сторону. В первую очередь, это трата времени. Затем, если вы выступаете как продавец, отсутствие опыта вполне может привести к ошибочной оценке стоимости объекта и целевой аудитории и, как следствие, неверному позиционированию. В среднем, по оценке риэлторов, даже на спокойном рынке дилетант способен потерять (если речь о продаже) 10-15 % от той суммы, которую мог бы получить за свой объект, работая с профессиональным посредником.

Очевидно, что самостоятельно заниматься сделкой может себе позволить только человек со свободным графиком, либо имеющий в штате личного помощника. Даже в сегодняшних условиях равенство времени и денег не теряет актуальность: пусть несколько дней и не означают существенного скачка цен на недвижимость, но пожертвовать своим собственным временем, экономя на риэлторе, придется (и скорее всего, одним отпуском тут не обойдешься).

Валерия Семенова (realestate.ru)
15:40 | 15 марта 2013 г.
О проектеРекламаКарта сайта